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如何处理经销商的抱怨？

酒类营销 07-31 · 阅读 735

举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样?我估计，厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那，实在是太...

酒类营销 07-31 · 阅读 722

如何不被“价格”问题困扰? 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒俗话说“买家没有卖家...

酒类营销 07-31 · 阅读 718

三年前的烟酒店躺着就能把钱赚，三年后的今天，烟酒店费心费力跪着挣钱都困难。那么，与三年前相比，烟酒店的利润都去哪里了呢? 变成了库存卖不出去的货，自然就变成了库存。理论上：库存=利润。按...

酒类营销 07-31 · 阅读 718

老客户推荐永远是获得新客户的最佳渠道。不过，你得先找对人，然后在合适的时机以合适的方式，才能让老客户主动为你介绍新客户。每个营销人都知道，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5-10倍，人们普遍认为着力维护老客户...

酒类营销 07-31 · 阅读 731

那些畅销的货品永远畅销，而其他的产品却好像总是销不出去。滞销酒就像一场不大不小的感冒，看起来普遍，可是烟酒店也不能仅靠热销品维持。时间一长，畅销品缺货得厉害，滞销品积压得厉害。店内的销量和利润慢慢也就被滞销酒脱了后腿，那么如何让客户接...

酒类营销 07-31 · 阅读 724

如果说，上半年或者去年，我们谈酒水经销商，特别是以商贸公司为经营主体的经销商要推进品牌建设是锦上添花之举。那么对于目前环境而言，经销商群体正面临着行业变革带来的生死存亡大考，可以说是在探索、尝试商贸品牌建设成为了十分必要的举措，值得所...

酒类营销 07-31 · 阅读 727

现代销售人员面对的是一个没有硝烟的战场，而老客户正是销售人员最可信赖的战友，最可依赖的再生资源。在竞争激烈的销售行业，所销售酌产品或服务有时也大同小异，唯让你的客户将你和其他销售人员区分开来，并选择你的方法，就是与众不同的、更好的服务...

酒类营销 07-31 · 阅读 726

近些年烟酒店不好干!可是烟酒店还是遍地都是，“五步一岗，十步一哨”，竞争很激烈，不过要想挣钱还是有很多招的，今天给大家总结盈利10招，招招管用!小老板们，快备好笔记本，觉得有用就记下吧。第一...

酒类营销 07-31 · 阅读 708

三个月之前，走访一个我们品牌刚开发的乡镇市场，铺货率虽在70%以上，也设置了很高的消费者拉动，除了有几家终端动销效果好之外。大多数终端动销还是较慢，甚至还出现了临期产品，主要是顾客自点率较低，老板推荐不力等原因。走...

酒类营销 07-31 · 阅读 702

做了多年葡萄酒营销，理了下思路，总结了这二十条，权当做给你的建议，希望对你有所裨益。第一条做营销战略的时候，需要理性。但在具体分解动作上，要多些感性。葡萄酒过于诉求国家、产地、品种、口感、工艺、酿酒师、获奖等等，...